結論：SES・受託開発などIT企業のエンジニア採用は、「経験者をスカウトで取りに行く」か「未経験・若手を育成前提で採用する」かを先に決め、それぞれ媒体と原稿を分けることで成立します。経験者はGreen・ビズリーチ・paiza・リクルートダイレクトスカウトなどでの個別スカウトが中心、未経験者はIndeed・求人ボックス・Re就活・マイナビ転職で「研修内容と案件の種類」を具体的に書くことが応募の条件です。この記事では、SES企業特有の課題、経験・未経験別の媒体とスカウトの型、辞退を減らす選考設計、採用代行を使う場合の進め方を解説します。
この記事でわかること
- SES・IT企業のエンジニア採用が難しい理由
- 経験者・未経験者別の媒体とスカウト文の型
- 求人原稿で必ず書くべき「案件・単価・還元率」の扱い
- 採用担当がいないIT企業が採用代行を使う場合の流れ
SES・IT企業の採用が難しい3つの理由
- 経験者の転職市場はスカウト中心：経験3年以上のエンジニアは求人に応募するより、スカウトを受けて動く比率が高く、掲載して待つだけでは応募が来ません。
- SESへの不安が先に立つ：案件が選べるか、待機時の扱い、客先常駐の環境、評価と昇給の基準が見えない原稿は、応募前に離脱されます。
- 未経験採用が過当競争：「未経験からエンジニアに」の求人は多く、研修の中身と配属後の案件が具体的でないと埋もれます。
経験者・未経験者別の採用設計
| ターゲット | 主な媒体 | 原稿・スカウトで前面に出すこと |
|---|---|---|
| 経験者（3年以上） | Green、ビズリーチ、paiza、リクルートダイレクトスカウト、dodaダイレクト、YOUTRUST、LAPRAS等 | 案件の技術スタックと業種、案件選択の仕組み、還元率または単価連動の給与テーブル、リモート比率、評価基準 |
| 第二新卒・経験1〜2年 | Green、Wantedly、マイナビ転職、doda、Re就活 | キャリアパス（テスト→開発→設計）、資格支援、上流案件への移行実績、メンター制度 |
| 未経験 | Indeed、求人ボックス、Re就活、マイナビ転職、Wantedly | 研修期間と内容（言語・時間数）、研修中の給与、初回配属案件の例、1年後の平均年収、同期の人数 |
経験者向けスカウトの型
エンジニアへのスカウトは、テンプレートの一斉送信では返信率が1〜2%に留まります。相手のプロフィールに書かれた技術・案件に触れた一文、提示できる案件の具体例、給与レンジの3点を冒頭3行に入れた個別文にすると返信率は上がります。1日の送信数より、1通ごとの個別化と送信後24時間以内の返信が成果を分けます。スカウト文の作り方は返信が来るスカウト文の書き方を参照してください。
求人原稿で書くべきこと・隠さないこと
- 案件の種類（業種・工程・技術）と、現在稼働中の案件の例
- 案件を選べる仕組みがあるか、待機時の給与の扱い
- 給与テーブル（単価連動なら還元率、固定なら昇給の基準）
- リモート・常駐の比率、残業時間の実績
- 研修の内容と期間（未経験向け）
- 面接回数と選考期間（応募から内定まで2週間以内が目安）
辞退を減らす選考設計
エンジニアは複数社を並行して受けるため、選考スピードが辞退率を決めます。応募から一次面接まで3営業日以内、面接は2回まで、技術課題を出すなら1〜2時間で終わる内容にします。内定時には配属予定の案件と給与の根拠を明示し、入社前に現場エンジニアとの面談を1回入れると辞退が減ります。
採用担当がいないIT企業が採用代行を使う場合
SES企業は営業と採用を同じ人が兼任していることが多く、スカウト送信と応募者対応が後回しになります。月額固定型の採用代行に求人原稿の作成・媒体運用・スカウト送信・応募者対応・日程調整を任せると、社内に残るのは技術面接と最終判断だけです。費用は月15万円前後からで、人材紹介でエンジニアを1名採用する費用（年収500万円で約175万円）より安く、通年の複数名採用に対応できます。
よくある質問
エンジニア採用に強い媒体は？
経験者はGreen・ビズリーチ・paiza・リクルートダイレクトスカウトなどのスカウト型、未経験者はIndeed・求人ボックス・Re就活・マイナビ転職が中心です。カルチャーや働き方を訴求するならWantedly・YOUTRUSTを併用します。
SES企業は未経験採用と経験者採用のどちらを優先すべき？
案件の単価と育成体制で決まります。研修と初回案件が用意できるなら未経験採用の方が母集団が大きく、採用単価も下がります。上流案件が多い場合は経験者スカウトが前提です。
採用代行はエンジニアの技術評価もしてくれる？
技術評価は社内のエンジニアが行い、採用代行はスカウト・応募者対応・日程調整・評価シートの整備を担う分担が一般的です。
まとめ
IT企業のエンジニア採用は、経験者はスカウトで取りに行き、未経験者は研修と案件の具体性で応募を集める、という二本立てが基本です。案件・単価・還元率・リモート比率を隠さず書き、選考を2週間で終える。手が回らなければ、技術面接以外を採用代行に任せる体制が現実的です。
助っ人人事は、SES・受託開発などのIT企業向けに、求人原稿・媒体運用・スカウト送信・応募者対応・日程調整を月額15万円（税抜）から代行します。対応媒体20以上、何名採用しても追加費用0円です。
