結論：営業職の採用で応募が来ない原因は、「営業職」という大きな括りで募集していることと、給与・インセンティブ・ノルマの実態が原稿に書かれていないことの2点に集約されます。扱う商材・営業手法（新規／既存、インサイド／フィールド）・顧客（法人／個人）で求人を分け、固定給と歩合の実額、1日の動き、未経験者の立ち上がり期間を書くだけで応募は変わります。この記事では、営業職の採用設計、媒体の選び方、辞退を減らす選考設計、採用代行を使う場合の進め方を解説します。
この記事でわかること
- 営業職の求人で応募が来ない4つの原因
- 営業手法別の媒体と原稿の型
- 内定辞退・早期退職を減らす選考の組み方
- 営業会社が採用代行を使う場合の費用と流れ
応募が来ない4つの原因
- 「営業職募集」で一括りにしている：法人向け新規開拓と個人向け既存フォローでは求職者の層がまったく違います。
- 給与の実態が見えない：「月給25万円〜＋インセンティブ」だけでは、求職者は最悪のケースを想像します。入社1年目の平均年収、インセンティブの計算式、固定残業代の有無を書く必要があります。
- ノルマと働き方を隠している：目標の立て方、未達時の扱い、残業の実績、直行直帰の可否が書かれていない原稿は、応募前に不安で離脱されます。
- 応募への返信が遅い：営業職の求職者は複数社に同時応募しており、返信が2日遅れると他社で決まります。
営業手法別の媒体と原稿の型
| 営業タイプ | 主な媒体 | 原稿で前面に出すこと |
|---|---|---|
| 法人向け新規開拓（経験者） | doda、ビズリーチ、type、Green（IT商材）、リクルートダイレクトスカウト | 商材の単価と決裁者、1人あたりの担当社数、インセンティブ計算式、トップ層の年収 |
| 法人向け（未経験・第二新卒） | マイナビ転職、Re就活、Indeed、求人ボックス、Wantedly | 研修期間と内容、独り立ちまでの平均月数、1年目の平均年収、同期の人数 |
| 個人向け（住宅・保険・教育など） | Indeed、求人ボックス、エン転職、マイナビ転職 | 固定給の額、反響営業か飛び込みか、休日の実態、歩合の上限の有無 |
| インサイドセールス | Wantedly、Green、doda、YOUTRUST | 架電件数の目安、使うツール、フィールドセールスへのキャリアパス |
営業職はスカウトへの反応が比較的良い職種です。ダイレクトスカウト媒体では、相手の経験商材に触れた一文を入れるだけで返信率が変わります。スカウト文の書き方は返信が来るスカウト文の書き方を参照してください。
辞退と早期退職を減らす選考設計
- 一次面接で営業同行（半日）または商談ロールプレイを入れ、仕事の実態を見せる
- 面接は原則2回まで、応募から内定まで2週間以内に収める
- 内定時に「1年目の想定年収」を根拠つきで提示する
- 入社前に配属予定チームのメンバーと1回会う機会を作る
内定辞退の防ぎ方は内定辞退を防ぐ方法で詳しく解説しています。
営業会社が採用代行を使う場合
営業会社は通年で営業職を募集することが多く、採用人数も複数名になりがちです。人材紹介では1名ごとに年収の30〜35%の手数料がかかるため、年間3名採用すると500万円前後になります。月額固定型の採用代行なら、月15万円前後で求人原稿・媒体運用・スカウト・応募者対応・日程調整を任せられ、採用人数が増えても費用は変わりません。営業部門の責任者は面接と内定の判断に集中できます。
よくある質問
営業職の採用に強い媒体は？
経験者はdoda・ビズリーチ・ダイレクトスカウト、未経験者はマイナビ転職・Re就活・Indeed・求人ボックスが中心です。商材がITならGreen、カルチャー訴求ならWantedlyが有効です。
未経験の営業職はどこで集まる？
第二新卒・既卒向けの媒体と検索型媒体です。原稿に研修内容と独り立ちまでの期間、1年目の年収を書くことが前提です。
営業職の採用単価の目安は？
求人広告のみで30万〜60万円、人材紹介で150万〜200万円が目安です。月額固定の採用代行で複数名採用すると、1名あたり30万〜50万円程度に収まります。採用単価の相場は採用単価の相場【2026年版】を参照してください。
まとめ
営業職の採用は、求人を営業タイプごとに分け、給与・ノルマ・働き方を実額と実績で書き、返信を営業日24時間以内にするだけで応募と辞退率が改善します。通年・複数名の採用なら、面接以外を月額固定の採用代行に任せる体制が費用面でも有利です。
助っ人人事は、営業会社をはじめ通年で採用を続ける中小企業向けに、求人原稿・媒体運用・スカウト・応募者対応・日程調整を月額15万円（税抜）から代行します。何名採用しても追加費用0円です。
