結論：BtoB企業のThreadsは、すぐに問い合わせを取る場ではなく、専門知識と担当者を知ってもらい、検討が始まったときに思い出してもらう場です。目的を認知と関係づくりに置き、資料請求やセミナーへの導線を用意すると、商談につながる流れを作れます。
BtoB企業がThreadsを使う理由
Metaは2026年6月16日（米国時間）、Threadsの月間アクティブアカウント数が5億を突破したと発表しました。同じ発表で、日本の利用時間の成長率は前年比130%を超えたとしています。
BtoB企業にとって注目したいのは、Threadsが会話を中心にした設計である点です。発表では、共通の興味関心について投稿したり、専門的な知識を共有したりする場面が増えたと説明されています。2026年6月からは、特定のトピックについて会話する公開スペース「コミュニティ」が日本でも使えるようになりました。業界の話題を追う担当者に、自社の知見を届けやすい環境が整いつつあります。
投稿できる文字数は最大500字です。2025年9月には、最大10,000字の長文テキストを投稿に添付できる機能も導入され、添付テキストには外部サイトのリンクも含められます。解説記事や資料の要点を投稿し、詳しい内容は自社サイトで読んでもらう使い方ができます。
BtoBでThreadsが向く目的・向かない目的
| 区分 | 目的 | 理由 |
|---|---|---|
| 向く | 専門知識の発信による認知 | 用語の解説や失敗事例は保存・共有されやすく、検討初期の担当者に届く |
| 向く | 担当者の顔が見える関係づくり | 返信のやり取りで、商談前から人柄や考え方が伝わる |
| 向く | セミナー・資料の告知 | 関心を持ったフォロワーに、次の行動を案内できる |
| 向く | 採用広報 | 社員の仕事や考え方が伝わり、採用にも使える |
| 向かない | 短期の問い合わせ件数だけを追う | BtoBは検討期間が長く、数ヶ月で成果を判断すると途中でやめてしまう |
| 向かない | 製品の機能説明だけを流す | 会話が生まれず、宣伝の投稿として読み飛ばされやすい |
商談につなぐ投稿ネタ8つ
| ネタ | 投稿の例 | 狙い |
|---|---|---|
| 1. 現場の失敗と対策 | 導入でつまずいた例と、解決した手順 | 専門性を伝える |
| 2. 用語の解説 | 業界用語を1投稿1語で説明する | 保存されて繰り返し見られる |
| 3. 公的データの読み方 | 官公庁の新しい統計と自社の見方 | 信頼を得る |
| 4. 商談でよく聞かれる質問 | 毎回聞かれる質問とその回答 | 検討初期の不安を減らす |
| 5. 仕事の裏側 | 提案書を作るときの手順や考え方 | 担当者の人柄を伝える |
| 6. セミナー・資料の案内 | 対象者、日時、得られること、申込先 | リードを獲得する |
| 7. 長文の要約 | 記事の要点を投稿し、全文はテキスト添付とリンクで案内 | 自社サイトに送客する |
| 8. 問いかけ | 「〇〇の業務でいちばん時間がかかるのは何ですか」 | 返信から顧客の課題を集める |
BtoB企業のThreads運用の手順
- 目的と指標を決める：認知なら表示回数、関心ならプロフィールのリンククリック、検討なら資料請求の件数を見ます。
- アカウントを設計する：会社アカウントか担当者アカウントかを決め、プロフィールに「誰が」「何を」発信するかと導線を書きます。
- 投稿の型を決める：上の8つから3〜4つを選び、曜日ごとに割り当てます。
- 書いてよいことを決める：顧客名、価格、開発中の情報など、書かないことを一覧にし、その範囲内なら担当者の判断で投稿できるようにします。
- 返信とコミュニティに参加する：自社に関係するトピックのコミュニティに参加し、他の利用者の投稿にも専門的な返信をします。
- 毎月振り返る：型ごとの反応を比べ、反応の少ない型を入れ替えます。
問い合わせまでの導線と測り方
| 段階 | 見る数字 | 用意するもの |
|---|---|---|
| 認知 | 表示回数、フォロワー数 | 投稿の型と投稿計画 |
| 関心 | プロフィールのリンククリック、自社サイトへの流入 | 計測用のパラメータを付けたURL |
| 検討 | 資料請求、セミナー申込の件数 | 資料のダウンロードページ、申込フォーム |
| 商談 | 商談になった件数 | リードの記録と営業への引き継ぎルール |
資料請求などで得た連絡先は「リード」として記録し、商談に進める基準を営業と決めておきます。基準の作り方は「MQLとは」で解説しています。
Threads運用の現場で分かっていること
BtoB企業のThreads運用では、次の3つでつまずくことが多くあります。1つ目は、社内の承認に時間がかかり、話題の旬を逃すことです。投稿のたびに部長の確認を待つと、会話型のSNSでは反応が遅れます。先に書かないことの一覧を作り、その範囲なら担当者が投稿できるようにします。
2つ目は、製品の宣伝ばかりになることです。BtoBの担当者が知りたいのは、自分の業務が楽になる方法や、他社の失敗から学べることです。宣伝の投稿は全体の一部にとどめ、残りは業務に役立つ情報にします。3つ目は、成果を問い合わせ件数だけで判断し、数ヶ月でやめてしまうことです。検討期間が長い商材ほど、表示回数やプロフィールの閲覧、資料のダウンロードなど、手前の数字の伸びも合わせて評価します。投稿を作る時間が取れない場合は、企画と執筆だけ外部に任せ、返信は社内で行う分担も選べます。
BtoB企業が注意したいこと
- ステルスマーケティング：消費者庁は2023年10月1日から、広告であるのに広告と分からない表示を景品表示法で規制しています。企業が第三者に依頼した投稿も含まれ、SNSの投稿も対象です。取引先などに紹介投稿を頼むときは、依頼した投稿だと分かるようにします。
- 顧客情報と守秘義務：顧客名や案件の内容は、顧客の了承がない限り投稿しません。画面のスクリーンショットに顧客情報が写り込んでいないかも確認します。
- 担当者アカウントの扱い：担当者の異動や退職のときに、アカウントをどう扱うかを先に決めておきます。
- 誇張した表現：根拠のない「業界初」や他社との比較は使わず、事実と自社の考えを分けて書きます。
よくある質問
BtoB企業がThreadsを始めて、すぐに問い合わせは増えますか。
すぐに増えるとは限りません。BtoBは検討期間が長いため、まずは表示回数やプロフィールの閲覧など手前の数字を追います。あわせて資料請求やセミナーへの導線を用意し、検討が始まったときに選ばれる状態を作ります。
会社アカウントと担当者個人のアカウントはどちらがよいですか。
会社アカウントは情報が残り、担当者が変わっても続けられます。担当者アカウントは人柄が伝わり、会話が生まれやすくなります。会社アカウントを軸にし、発信する担当者の名前と役割をプロフィールに書く形が始めやすい方法です。
Threadsの投稿に外部リンクは使えますか。
使えます。Metaは2025年9月、投稿に最大10,000字の長文テキストを添付できる機能を導入しました。添付テキストにも外部サイトのリンクを含められると発表しています。資料やブログ記事への導線に使えます。
取引先に自社サービスの紹介投稿を頼んでもよいですか。
頼む場合は、依頼した投稿であることが読み手に分かるようにします。消費者庁は2023年10月1日から、広告であるのに広告と分からない表示（ステルスマーケティング）を景品表示法で規制しています。
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