結論：保険営業の採用は、募集人資格の取得までの流れと、固定給・歩合給の内訳を求人票で具体的に示すのが近道です。厚生労働省のjob tagによると、保険営業の有効求人倍率は7.97倍（令和7年度）です。求職者に選ばれる工夫が欠かせません。
この記事では、保険営業を採用したい保険代理店や中小企業に向けて、公的データ、働き方の種類、資格と教育、求人票の記入例、選考のポイントをまとめます。
保険営業の採用市場データ
厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）には、「保険営業（生命保険、損害保険）」の統計が載っています。
| 項目 | 数値 | 時点・元の統計 |
|---|---|---|
| 有効求人倍率 | 7.97倍 | 令和7年度・ハローワーク求人統計データ |
| 求人賃金（月額） | 28万円 | 令和7年度・ハローワーク求人統計データ |
| 賃金（年収） | 540.6万円 | 令和7年賃金構造基本統計調査 |
| 平均年齢 | 46.8歳 | 令和7年賃金構造基本統計調査 |
| 就業者数 | 467,050人 | 令和2年国勢調査 |
有効求人倍率7.97倍は、求職者1人に対して求人が約8件ある状態です。参考として、全職業の有効求人倍率（季節調整値）は2026年8月で1.18倍です。集計の方法が違うため単純には比べられませんが、ハローワークでは求人が求職者を大きく上回っています。
job tagの数字は職業分類「金融・保険営業員」に基づく値で、保険営業だけを表しているとは限りません。一般的な就業形態は「正規の職員、従業員」が82.4%と示されています。
保険営業の働き方の種類
job tagでは、生命保険会社や損害保険会社などに所属し、支社・支店・営業所を拠点に働くことが多いと説明されています。所属先によって、仕事の中身と求人票で伝えるべきことが変わります。
| 所属先 | 主な仕事 | 求人票で伝えたいこと |
|---|---|---|
| 保険会社の営業職員 | 担当地域や職域での提案、契約の手続き、契約後のフォロー | 研修の期間、固定給と歩合給の内訳 |
| 保険代理店（来店型） | 店舗に来た顧客への商品説明と見積もり | 予約・来店の流れ、評価の方法 |
| 保険代理店（訪問型・法人向け） | 個人宅や企業を訪ねての提案 | 見込み客の作り方、会社からの紹介の有無 |
| 損害保険の代理店 | 自動車保険・火災保険などの提案と更新の手続き | 更新業務の割合、事務の分担 |
job tagによると、個人宅や職場での直接の営業はプライバシー保護などの理由で制限されつつあります。一方で、保険ショップ、インターネット、銀行の窓口など、販売の経路は広がっています。「保険営業は知人に売る仕事」という印象を持つ求職者もいるため、顧客の集め方を求人票に書くことが応募の入り口になります。
必要な資格と入社後の教育
job tagによると、入職時に学歴や資格は特に求められません。ただし保険を販売するには、「生命保険一般課程試験」または「損害保険募集人一般試験」に合格し、募集人として登録することが義務付けられています。関連する資格にはFP技能士もあります。
生命保険協会は、業界共通の教育課程を段階的・体系的に実施しています。一般課程・専門課程・応用課程・生命保険大学課程と、変額保険・外貨建保険の販売資格があります。平成21年には継続教育制度が設けられ、原則としてすべての生命保険募集人が毎年教育を受けます。
job tagでは、顧客に合った商品を提案・契約できるまでに10年以上かかる場合もあるとされています。採用時は「入社後いつまでに、どの試験を受けるか」と「受験費用・研修時間の扱い」を決め、求人票と面接で伝えます。
求人票の書き方と記入例
〇〇の部分は自社の条件に置き換えてください。給与は固定給と歩合給を分け、歩合給の計算方法と支給時期を書きます。
| 項目 | 記入例 | ポイント |
|---|---|---|
| 職種名 | 保険の相談営業（来店型ショップ・予約客の対応中心） | 所属先の種類と集客の方法を入れる |
| 仕事内容 | 予約した顧客への保障内容の説明、見積もり、契約の手続き、契約後の相談対応 | 新規開拓の方法と割合を書く |
| 給与 | 月給〇〇万円（固定）＋歩合給（新規契約の〇〇に応じて翌月支給） | 固定給と歩合給を分け、計算方法を書く |
| 研修 | 入社後〇週間の研修。一般課程試験の準備は業務時間内に実施 | 資格取得までの流れを書く |
| 休日 | 店舗のシフト制（月〇日休み） | 土日の勤務の有無を書く |
| 評価 | 契約件数に加え、契約後のフォローも評価に含める | 件数以外の評価軸があれば書く |
固定残業代を含める場合、厚生労働省の指針では3点の明示を求めています。固定残業代を除いた基本給の額、固定残業代の時間数と金額などの計算方法、超えた分の割増賃金を追加で支払う旨です。2024年4月からは、募集時に就業場所・業務の変更の範囲なども明示が必要です。
歩合給には、労働基準法第27条の出来高払制の保障給が関わります。厚生労働省のQ&Aでは、固定給が賃金総額のおおむね6割程度以上を占める場合を除き、保障給を定める必要があるとされています。目安は少なくとも平均賃金の6割程度で、最低賃金も下回れません。
保険営業の採用に向く経路
| 経路 | 向く人材 | 使い方のポイント |
|---|---|---|
| 求人検索エンジン・総合型の求人媒体 | 異業種の営業・販売の経験者 | 見出しに営業の手法（予約客対応など）を書く |
| ハローワーク | 地域で長く働きたい人 | 歩合給の計算方法まで書く |
| スカウト型の媒体 | 募集人資格を持つ経験者 | 扱う商品の範囲と、顧客の引継ぎ方針を伝える |
| リファラル採用 | 業界経験者、社員の知人 | 紹介してほしい人物像を具体的に伝える |
求人媒体ごとの料金の仕組みは、Indeedの料金やdodaの料金の記事で整理しています。
選考で見るポイント
- 顧客の話を先に聞く姿勢：断られた後にどう対応したかなど、過去の接客や営業の場面を聞きます。
- 学び続ける力：税務や公的年金、社会保険など幅広い知識が要ります。資格の勉強をした経験を聞きます。
- 長い関係をつくる力：job tagでも、社交性や粘り強さ、顧客のニーズをつかむ理解力が重要とされています。
- 収入の考え方：歩合給の変動を理解しているかを確認し、成果が出るまでの見通しを共有します。
- ルールを守る姿勢：説明の手順や書類の決まりを守った経験を、具体的な場面で聞きます。
採用代行の現場で分かっていること
保険営業の求人でよく見るのは、「未経験歓迎」「高収入」だけが並び、仕事の進め方が書かれていない求人票です。求職者は「知人に売る仕事ではないか」と不安を持ち、応募をためらいます。見込み客をどう得るのか（来店予約、会社からの紹介、契約の更新など）を書くだけで、応募者の層が変わります。
歩合給の割合が大きい求人では、入社後数ヶ月で収入の見通しが崩れ、早期離職につながる例があります。モデル月収を出すなら前提の条件を添え、固定給だけの場合の月収も並べて書くと、入社後のずれが小さくなります。
資格の取得時期を入社前に合意しておくことも大切です。試験と研修の日程が合わず、入社後しばらく販売できない期間が生じることがあります。入社日と研修・受験の予定を一緒に示すと、候補者も入社後の流れを具体的に描けます。
よくある質問
保険営業は未経験者でも採用できますか。
job tagでは、入職時に学歴や資格は特に求められないとされています。ただし販売には試験の合格と募集人の登録が必要です。入社後の研修と受験の流れを決めてから募集します。
有効求人倍率7.97倍は、どう読めばよいですか。
ハローワークで、求職者1人あたり約8件の求人がある状態です。職業分類「金融・保険営業員」の値で、保険営業だけの数字とは限りません。自社の地域の状況もあわせて確認します。
歩合給だけの給与で募集できますか。
雇用契約では、歩合給だけの給与にはできません。労働基準法第27条により、労働時間に応じた保障給を定める必要があります。歩合給の部分を含めて、最低賃金を下回らないことも必要です。
生命保険と損害保険の両方の資格が必要ですか。
扱う商品によります。生命保険を販売するには生命保険一般課程試験、損害保険を販売するには損害保険募集人一般試験に合格し、募集人として登録します。両方を扱う場合は、入社後の受験の順番を決めておきます。
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